来自商侍郎新作《“四哥”董立杰的管理江湖》

前文我们说过，四哥的工作基本就是沟通，他这种管理方式到底有什么好处呢？最简单的印象就是：团队优秀的特质，卓越的执行力，几乎“自动化的”运营，企业良好的业绩，让人羡慕的员工收入。

其实这一切的根源就是四哥的识人、用人、培养人的能力，这才是打造企业最核心的真谛。

下面我们来看一个小故事：

一、第一印象

当年四哥进入某IT公司的时候（见前文），他的第一件事就是了解公司的人，了解这个团队（这也是他的习惯，四哥最看重的是人）。

办完了所有手续，见过了所有员工（员工花名册在来之前就已经拿到并研究了），发表了入职演说，然后才进入了自己的办公室。

这时候进来一个小伙子（以下简称小A），二十七八岁，眉清目秀，腰板挺直，手里提着工具箱，是来给四哥调试网络的。这小伙子详细的问过了四哥的需求，比如办公桌椅的位置了，电脑放置的位置了，需要安装什么软件啊，屏幕的角度了，电话摆放的位置了，左手习惯还是右手习惯啊等等。这一套操作下来，虽然过程不长，但给四哥的感觉很不错，小伙子想的很周到。

完成了工作，小A给四哥电脑里留下一份文件，上面写着WIFI密码、基本的电脑操作知识、常用的WORD、EXEL知识等，并告知四哥，这是他自己总结的，希望能对四哥有用。

小A的第一轮操作，给四哥留下的印象很好。

二、特别培养

后来在和大家聊天的过程中，小A表现出了自己的思想性。

他从该公司组建开始就进入了公司，一直担任网络工程师，和他一起的还有俩人，同属于研发部管理。

但是小A对网络工程师的岗位并不是非常热衷，只是因为自己的第一份工作就是网络工程师，现在想改行并不容易。他希望去尝试销售、商务谈判等方面的工作，他之前也提出过这方便的想法，但是他的领导不以为意。但他还是坚持在学习，看书，看视频，听音频，和同事交流。

四哥就现场询问了他几个问题，小A的回答还是很有见地的，这引起了四哥的兴趣。于是四哥给了他一本关于销售的书，并告诉小A，有不清楚的随时可以来问，要求他每周向四哥汇报一次学习收获并对他给予指导，一个月的时间读完，写一份学习报告，并以脱稿的形式向四哥做20分钟的总结。

结果，小A圆满地完成了任务，四哥很满意。但是光说不练也不行，多少有纸上谈兵之嫌。（四哥对纸上谈兵并不反对，现代社会，纸上都不会谈，那更不行了。）后来，四哥也会偶尔带着小A去和客户谈判，再后来，让小A去单独谈谈小客户。这一试不要紧，小A的表现非常出色，比现在团队里的大部分销售人员都要好，而且给客户留下的印象也很好。

后来，四哥专门拜访小A谈过的客户，得到的答案就是：这小伙子做事周全，做人可信。

于是，四哥做了调整，公司里保留两个网络工程师已经够用了（当然，对他们也有培养计划，其实是对每个人都有。），小A调到销售部去做了一个销售工程师。

两个月的时间，小A得到了销售部员工们的认可，但就是得不到销售部经理（下称B经理）的认可。该经理也是“开国功臣”，接近三年的低迷业绩折磨，让他失去了斗志和激情，虽然四哥来了刻意的培养他，但转变不大，心胸不够宽阔，容人之量较小，自视较高，不希望下属比自己强。不过四哥也发现了他有一个优点，那就是在客户的方案设计上思维缜密，对客户需求的把握非常到位，而且往往是自己动手进行设计。

这个时候，四哥的心里就有了一个新的想法。

三、华丽转身

接下来，四哥开始有意的培养小A团队管理能力，而小A也没让四哥失望，进步神速。在四哥进入该公司半年的时间后，四哥找到B经理做了两次深谈，从公司的需要、个人的专长、个人的成长等各方面对他进行了说服，最终B经理同意担任技术支持部的经理（因业务发展需要，新成立的部门），而销售部经理一职进行全员竞聘。

这次全员竞聘，其实是给小A一个全方位展示自己的机会。因为小A内心是不敢去竞聘这个岗位的，跨度太大，怕人非议。四哥又对小A耐心的做工作，分析了这个岗位的特点、能力、素质，分析了小A目前的综合能力，分析了小A的潜力，分析了职业发展方向，最终小A开心的答应了四哥，去迎接挑战。

小A成功的通过竞聘，被四哥任命为销售部经理，并且支撑着企业后来多年的快速发展。

他也像其他四哥培养的人一样，成了四哥的铁粉。

四、一句话总结

如果说我见过的总经理中，谁更会从人群中将企业需要的人找出来，谁更能为自己的员工找好位置，谁更能说服自己的员工按照自己的规划去行动，我首推四哥！

==============================

请大家持续关注我的新作《“四哥”董立杰的管理江湖》，谢谢。

本文主人公：董立杰，雅号：天河无右，人称“管理界四哥”，著有《五略管理法》《五略合伙人模式》《五略营销模式》《企业五略九症模型》等作品。

2020年4月1日于北京

商侍郎（只想做个管理界的伯乐）