来自商侍郎新作《管理界四哥董立杰》

四哥的学生很多，但是真正拜师的人四哥却限定的很死，而且条件相对苛刻，而我有幸师从四哥。当然四哥收徒是免费的，足见其传道授业的真性情。

四哥的管理核心思想就是五略管理，是融会贯通中国古典管理，结合西方现代管理，以博大精深的华夏文化为基石，从五年前历史中寻找管理的真谛。

四哥说：华夏的五略，中国的管理，是孕育五千年连续文明的基础。

师从四哥三年，受益匪浅，一直想把老师身上的闪光点找出来，一是作为自己的工作指导，二是希望借此给他人一点帮助。

四哥，四哥，那一定是有很多和“四”相关的内容，我也总结了四点：高能、无私、多才、有情。

本文为：高能篇。

一、识人、用人、育人的高手

走进四哥管理的公司，你首先感受到的就是氛围、文化和士气，那种扑面而来的独特的“特质”让人感受颇多。

在这里，你会看到每位员工脸上写着一种满足，每位员工的眼里都是渴望，每位员工的手中都是忙碌。

在这里，你经常听到很多争论，然而当意见一锤定音的时候，你听到的又是阵阵爽朗的笑声；你还会听到三五成群在一起的人推心置腹，交流工作心得和生活体会；每天早上你还会听到有人播报新闻；每周周会你还会听到有人在“说书”。

初次接触，虽然我们不知道“所以然”，但是从这些表面现象，我们却可以看到其背后的识人用人之功。人力资源是企业最重要的资源，这一点在很多企业都得到了共识，然而问题是，能够将人力资源发挥到极致的企业并不多，因为真正成功且基业长青的企业不多，而这些企业都是人力资源管理做的最好的企业。

四哥说：虽然人人都知道“用人之所长，天下皆可用之人；用人之所短，天下无可用之人”，但前提是，你得知道人之长短。用人不难，难在识人，用人的错误基本是识人的错误。

为此，四哥在他的《五略管理法》一书中，将“五略识人法”单独列为一章，浓墨重彩的对识人进行了描述，将复杂的识人进行了总结和凝练，并结合多个案例给自己的学生进行了生动的讲解，从中让我摸到了四哥识人的基本脉络。

正式基于不断地思考和总结，四哥成为管理界识人的佼佼者，并在识人的基础上，进行合理的用人。当然，用人方面人人皆有自己的理论，四哥对此的评价是：“每个人的理论都是对的，至少是适用于他自己的，如果我们把大家的理论进行详细了解，就可以明了对这些人的合理使用之道，此所谓以彼之矛攻彼之盾，无坚不摧。”

四哥非常重视的另一点就是育人，所以他在企业里推行学习型流程化组织建设，学习基于业务，业务基于流程，流程反哺学习，并将一切的绩效与流程结合，实现了业务、流程、学习三位一体的上升式闭环管理。

四哥育人的特色就是“梦想式育人”，人人有梦想，梦想有着落，着落看场景，学用结合，使整个团队形成了努力工作和刻苦学习的综合体。

四哥是一个设计组织架构的高手，总能够做到团队的合适与互补，这一点从他的《五略管理法》一书中体现的淋漓尽致。

四哥说：企业即大学，现场即教室，领导即导师。

二、高效的总经理

当识人用人育人的问题解决了，接下来就是要将人力资源和其他一切资源转化为企业的生产力，也就是业绩，这也是作为总经理的核心目的。我接触的四哥无疑是成功的总经理，他连续将两个运营不良的公司带上了正轨，业绩蒸蒸日上。

在这方面，四哥在担任总经理期间重视三个方面：一是战略，二是研发，三是市场。说起来，这三方面尽人皆知，毫无新意，但是四哥在做法上却屡有超人之处，处处体现着两个字：高效。

在战略方面，四哥首先是“砍”，砍掉不盈利或者投产比低的业务线，使公司向专业化转型，集中资源，专注专心。四哥追求的不是“小而美”，而是“强而优”。要知道在2015年前后的时候，众多企业都是“有奶就是娘”，跑马圈地，“求强求大”，盲目扩张，四哥能够做出这样的选择实属“另类”。

再就是市场开发方面，战略定位了，市场方向就明了了。四哥对于销售团队的打造可谓是别具匠心，设计了非常良性的考核体系，其独创的“八路军法则”能够保持整个团队的干劲和动力。

在研发团队的管理上，四哥可谓是用“情”至深，怎一个“情”字了得，甚至四哥还积极的做红娘，给那些没有动力和“经验”的“程序猿们”创造生活。

三、高影响力的导师

在做“总经理”和“人力资源师”的工作中，四哥一直在扮演着另一个角色：导师。

首先，他是梦想的导师。四哥说：只有充满梦想的人才配得上成功。他用自己的方式调动起每个人心中的渴望，挖掘个人的潜力，最重要的是帮助他们实现，并给予最真诚的指导。

其次，他是工作的导师。他对下属工作的指导分三个层次，分别是：战略指导（方向），方略指导（计划）和操略指导（手法）（详见《五略管理法》），自上而下，层层推进，步步衔接，重点在于让人从整体到细节的了然于胸、融会贯通。

最后，他是心灵的导师。一个几百人的公司，他几乎了解公司每一个人（不知道做了多少功课），几乎参与每个人的职业规划，几乎对每个人的情况都了解，能够有的放矢的去调整员工的心理，并依此能够制定出合理的机制，真正做到以人为本。

四、一句话结语

文笔所限，短短的两千字说不尽我心中所知，也道不尽我心中所想，但是能够让大家能够多少看出些端倪，对四哥这种成功的管理有个概略的认识，我也心满意足了。

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请大家持续关注我的新作《管理界四哥董立杰》，谢谢。

本文主人公：董立杰，雅号：天河无右，人称“管理界四哥”，实战派管理咨询专家。著有《五略管理法》《五略合伙人模式》《智能制造下的信息化战略》《五略营销模式》《企业五略九症模型》等作品。

2021年1月10日于北京

商侍郎（只想做个管理界的伯乐）