来自商侍郎新作《“四哥”董立杰的管理江湖》

俗话说“医者不自医”，但是在管理界出现这样的情况确实非常不可理解。不过根据我商侍郎多年管理咨询的经验来看，确实遇到过很多“医者不自医”的企业和公司，可以说很多管理咨询公司自己内部管理都混乱无比，这也是为什么国内优秀的管理咨询机构少之又少的原因。

而四哥也遇到了这么一家公司，最后施以援手，才解决了他们的问题。

一、新旧思维的碰撞

青岛某池人力资源公司（以下简称A公司）也是全国知名的人力资源服务机构，在业务扩展的过程中，L老板就加紧了团队的扩张。

对于人力资源公司来说，营销是重中之重（当然，其他行业也一样），之前的营销部门有80多人，由营销部经理（B经理）负责，暂未设营销总监，直接向L老板汇报。且B经理是跟着L老板一起打拼过来的功臣，营销部也是他一手创建起来的，闯劲有余，管理能力稍欠，自己带着这80多人非常吃力，L老板在其中做了很多工作。

但是在2017年L老板吃不消了：

一是因为分身乏术，工作量太大，时间精力不够用；

二是因为业务扩展不达预期，销售团队有些乱；

三是因为B经理的激情慢慢退却，却不好调理。

这个时候，L老板想到了“鲶鱼效应”，于是决定给自己的团队引入几条“鲶鱼”。

说干就干，很快和一家刚刚创立的人力资源公司达成了协议，把他们的原班人马30多人整个的拉进了公司，该团队负责人（C总）曾经是某森（知名猎头）公司的高管，后跳槽创业。L老板非常看好他，即任命他为营销总监，负责A公司的营销整体工作。

L老板的算盘很如意，C总来了，可以替他解决很大的问题，但是更大的麻烦却产生了。

C总的意识根植于他的前公司某森猎头，建议公司走中高端路线，利润高，销售压力相对较小，可以提高服务质量，实现公司的稳定发展。

但是，A公司却是靠低端客户起家的，利润虽然低，但是量大，而B经理也是一直在这个层次上摸爬滚打的。

本来B经理就不服，一肚子不满意，自己头上多了个“婆婆”。现在双方思路更是激烈碰撞，这样一来，两人的合作变成了公开的矛盾。

二、左右为难的老板

这种情况下，受伤最大的就是老板，既影响了公司的业务，更影响了团队的和谐，最后成了神仙打架。

L老板也很认可C总的思路，毕竟这些年自己做的太累了，随着客户量的增多，维护客户的成本与日俱增；而且中高端客户这块蛋糕也确实诱人，自己之前的客户中也有提出过这个要求的。但另一方面，中高端客户自己没有做过，C总之前创业的业绩也不是很突出，证明这个行业不好做，而低端客户是自己吃饭的家伙，是自己的根据地，丢了也挺可惜；而且自己的团队是否能够华丽转身呢？心里也没底。

他把自己的想法与B经理、C总探讨过多次，但是谁也给不出一个两全其美的答案，都有十个道理证明自己是对的，最终却是两人关系越来越僵。

最后L老板是左右为难，就动了“杀机”，毕竟稳定才是最重要的。

直到他遇到了四哥。

三、五略商书会的新成员

可能有人会问，不都是老板说了算嘛，想用谁就用谁不就行了，怎么还这么纠结。我只能叹口气说，兄弟，看来你没当过老板。

言归正传，后来L老板在微信朋友圈看到了四哥的一堂课《老板融合空降高管的六大技能》，立刻来了兴趣，这不正是自己面临的痛苦嘛。

然后一顿操作猛如虎，在百度使劲搜索“管理界四哥”，研究了两个多小时后决定：上课去。

后来证明这次上课是正确的，一天的课后，L老板又和四哥单独约了时间，在四哥的办公室里愉快的谈了两个小时，然后做出了第二个决定：聘请四哥为A公司的荣誉总经理（这就是他研究出来的方案，学习了其他人的做法，确实挺高）。

四哥给L老板出了一套方案，主要内容是：

第一，根据目前他们团队的实际情况，业务方向上两条腿走路，只要进行明确的分工就可以了，实行赛马制，并制定了《A公司战略发展规划》。

第二，推行合伙人模式，分别成立两家子公司，B经理和C总分别担任两家子公司的总经理，成为股东，并制定了《A公司合伙人管理制度》。

第三，按照“五略团队打造法”打造总公司和子公司的组织结构，并制定了《A公司人才梯队建设计划》。

既然是名誉总经理，四哥干起了真实总经理的事情，亲自带领团队帮助将方案逐步进行落地实施，没办法，谁让四哥的责任心强呢。

到了2018年底，L老板几次请求加入“五略商书会”，在L公司业绩考核达到标准的情况下，四哥接受了他的请求，成为了五略商书会新的一员。

后来得知，原来之前C总就是四哥的半个粉丝（之所以说半个，之前还有些不服的成分），所以对四哥的方案执行是非常到位的。

四、一句话总结

四哥说：用人的第一条就是在符合公司战略的情况下满足个人的预期需求，尤其是能力发挥的需求！

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请大家持续关注我的新作《“四哥”董立杰的管理江湖》，谢谢。

本文主人公：董立杰，雅号：天河无右，人称“管理界四哥”，著有《五略管理法》《五略合伙人模式》《五略营销模式》《企业五略九症模型》等作品。

2020年4月10日于北京

商侍郎（只想做个管理界的伯乐）